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解讀電商平臺10大促銷活動類型

瀏覽數:41 

一、直降

活動說明:直降,在電商平臺大型促銷活動中較為常見,比如雙11、雙12、周年慶等等,簡單粗暴有效,用戶也喜歡這種方式。

注意事項:平時促銷活動一般不太會采用降價的形式,經常使用直降的活動形式,對品牌傷害較大,容易讓用戶覺得商品廉價,沒有購買的欲望。

活動案例:淘寶里的聚劃算頻道、天天特價都屬于典型的商品直降活動,在活動的當天商品必要是降價銷售的,一口價不能夠更改的。

二、折扣

活動說明:簡單點就是商品促銷打折,折扣應該是目前促銷活動中出現的多的一種方式,不管是線下賣場還是線上促銷,都會看到一件九折,兩件八五折,買的越多折扣越大,忍不住都會多買兩件。

注意事項:折扣比例要設置合理恰當,首件折扣不能太大(以后活動折扣無法設置),也不能太?。]吸引力),好有階梯,刺激用戶多消費。

三、贈品

活動說明:贈品分為:買就贈、滿額贈。

我們常見的買1贈1(也就是滿2件減1件),以贈品來刺激你購買,以至于很多人在淘寶買東西直接問店家有沒有贈品,看來這種促銷方式在消費者的心里已經根深蒂固。

而滿額贈就是達到某個條件就贈送用戶禮品,條件可以是必須滿兩件,或者金額滿199.或者數量和金額都要滿足這個條件才可以拿到贈品,不同的條件代表不同的難易程度,這個要靠運營人員去衡量,設置哪個條件能夠在保持利潤的情況下對用戶有吸引力。

注意事項:贈品的質量要好,贈品質量打折扣消費者會覺得本身的商品質量也會有問題,純屬心理作用,很多情況會因為贈品質量不好導致本身的商品差評,所以贈品還是要實用耐用。

四、贈積分

活動說明:有些商城是有兩套積分系統的:會員積分和XX豆,積分是當用戶完成注冊登錄、發表內容、點贊評論等指定行為時獲得的,積分可以兌換商品;而XX豆是用戶消費購物時按照金額累計贈送的,可以在再次購物時抵扣現金。

注意事項:這些形式的促銷非常適合于低價高頻的購物場景,平時買就會有積分贈送,培養用戶領取和消耗積分的習慣,用戶為了使用積分則要再次下單購買。

五、多買多惠

活動說明:多買多惠包括:滿M件減N件、M元任選N件和滿M件N折。滿M件減N件,就是買贈的一種形式,比如滿12件減2件,就是滿10件贈2件。M元任選N件,經常在線下看到,68元任選3件,一般商品的價值相當,可以添加一些價值低的商品賣掉,賺取高利潤。滿M件N折在折扣那塊已經說過。

注意事項:在大促活動中經常用于提高客單價,以刺激用戶買的更多,關鍵在于設置什么條件(滿幾件?滿多少元?)比較合適。

六、滿額減

活動說明:現在常見的多是滿額減形式的,有全場、有部分品類參加的,比如天貓超市經常滿199-100,部分商品參加,以刺激該類商品的銷售,大多商品單價不足199的,用戶為了享受優惠,只能去添加其他活動商品湊單。

注意事項:難點在于如何在滿減活動中保持盈利,很多平臺會采用大禮包(包含低價商品)、部分商品低成本高售價、熱門品類小品牌等方式來做活動。

七、團購/搶購

活動說明:某些電商平臺設置的團購和搶購活動是類似的,比如以很低的價格促銷,每天十點開團,限量1000。這些商品利潤比較低,競爭比較激烈,商家為了獲取較大的利潤,只能采取薄利多銷,使用團購的形式去沖量。

注意事項:團購要以極低的價格出售,但要控制時間和數量,可以采用這種形式清倉某些過時商品。

八、手機專享價

活動說明:很多公司為了推廣自己的APP,培養用戶使用app購買的習慣,在做活動時,特意將很多商品促銷設置為手機專享,比如1元搶礦泉水、1元買紙巾之類的活動。

注意事項:手機專享價要比正常渠道購買的價要低,在商品詳情頁和購物車界面好有所體現,這樣才能大程度地刺激用戶去使用手機購買。

九、會員專享價

活動說明:為了活躍和留存老用戶,很多電商平臺會采用會員或者等級機制,比如買夠滿99為初級會員,全場商品打95折,滿299為中級會員,全場打9折;滿599為高級會員,全場打85折。

注意事項:會員專享商品要時常更新,刺激用戶去升級和二次購買,對于控價的商品是很好的促銷形式。

十、加價換購

活動說明:電商平臺常用1件超值的商品來做換購,比如滿購物滿399元加10元即可換購1件價值99元的水壺;用戶了解水壺的價值,覺得10塊錢買到真的是超值,就會不由自主的去挑選更多的商品來滿足399的條件。這類活動在線下賣場也經常見到,類似:滿1萬元可砸金蛋,加1元可兌換臥室三件套。

注意事項:建議門檻不要太高,換購商品價值要高,能夠勾起消費者的興趣。


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